Amazon is een van de populairste en meest gevestigde marktplaatsen ter wereld met maandelijks miljoenen bezoekers en een gevarieerd productaanbod. Via een koppeling exporteer je gemakkelijk je productdata van je webwinkel naar Amazon. Twijfel je om producten te gaan verkopen op Amazon zonder ervaring? Lees dan verder voor handige informatie!
Waarom zou je (niet) willen verkopen op Amazon?
Er zijn veel voordelen voor het verkopen van je producten op Amazon:
- Amazon heeft een ontzettend groot bereik.
- De investering is laag en kan veel resultaat opleveren. Fijn als je net bent begonnen met je merk.
- Amazon investeert flink in marketing waar jij op kan meeliften.
- Via Amazon kan je testen of er vraag is naar jouw product in andere landen. Een bijkomend voordeel is dat je jouw webshop niet hoeft te vertalen en je niet hoeft te verdiepen in vreemde valuta.
Ook komen er bij het verkopen op Amazon nadelen kijken:
- Er is veel concurrentie. Je moet daarom goed je best doen om hoog te eindigen in de zoekresultaten.
- Je betaalt altijd commissie per verkocht product. Dat betekent een lagere winstmarge voor jou.
- Consumenten hebben een stuk minder vertrouwen in een marketplace-verkoper die geen eigen website of webshop heeft.
- Het vergroten van de beleving van je eigen merk is een uitdaging, omdat consumenten zich niet bewust zijn dat zij hun aankoop bij jou doen, maar bij Amazon.
- Het is veel moeilijker om een band op te bouwen met klanten die hun producten via Amazon kopen dan klanten die producten via jouw eigen webshop kopen.
Meest verkochte producten op Amazon
Op Amazon worden veel verschillende producten verkocht. Hier een lijstje van de populairste productcategorieën:
- Muziekinstrumenten
- Tuin, terras & gazon
- Levensmiddelen
- Apparaten & accessoires
- Gezondheid & persoonlijke verzorging
- kleding , schoenen & sieraden
Wat zijn de kosten van verkopen op Amazon?
Als je wil gaan verkopen op Amazon kun je kiezen om individueel of professioneel te gaan verkopen.
Voor individueel betaal je €0,99 excl. btw / verkocht product. Individueel is de beste keuze als je minder dan 35 producten per maand verkoopt, je nog niet weet wat je wil gaan verkopen en je niet van plan bent om te adverteren.
Voor professioneel betaal je €39,- excl. Btw / maand. Professioneel is de beste keuze als je meer dan 35 producten per maand verkoopt, je wilt adverteren voor je producten, je producten wil gaan verkopen in categorieën waarvoor beperkingen gelden en je verkooptools, zoals API’s en rapporten wilt gebruiken.
Houd er rekening mee dat je per verkocht product nog extra kosten moet betalen bij beide keuzes. De kosten hangen af van welke producten je wil gaan verkopen. Amazon verschilt daardoor van Bol. daar betaal je alleen een commissie per verkocht product. Wil je meer weten over de kosten, klik dan hier.
Producten zelf of via Amazon versturen?
Je kunt ervoor kiezen om de producten die je verkoopt op Amazon zelf te versturen of te laten versturen door Amazon. Als je ervoor kiest om je producten door Amazon te laten versturen, hoef je zelf niks te doen, maar moet je een bedrag afdragen aan Amazon. Bereken hier hoeveel dit ongeveer zal zijn.
Je voorraad ligt bij Amazon en zij regelen alles, zelfs de retouren. Het nadeel hiervan is dat als je te veel producten hebt ingeslagen en deze niet verkocht worden, dat de producten als verloren worden beschouwd en je deze producten niet terug krijgt. Verder bepaalt Amazon ook of de mensen die een product retour sturen een gratis vervanging krijgen.
Een voordeel van het verzenden via Amazon is dat je producten hoger in de zoekresultaten komen bij Prime-leden. Dit zijn mensen die vaker iets hebben gekocht op Amazon.
Als je ervoor kiest om je producten zelf te gaan verkopen, doe je ook zelf de klantenservice. Je betaalt dan alleen een maandelijkse vergoeding en de commissie per verkocht product.
Voor wie is verkopen via Amazon aantrekkelijk?
Als je wil gaan verkopen op Amazon, hou er dan rekening mee dat er veel concurrentie is. Veel producten worden steeds goedkoper aangeboden. Als jij hier niet aan mee kunt doen is het misschien niet zo slim om via Amazon te gaan verkopen. Verder is het belangrijk dat je je kunt onderscheiden van concurrenten.
Houd er wel rekening mee dat het bezoek op je eigen webshop waarschijnlijk niet zal groeien, want je mag geen link naar je eigen website bij de producten zetten.
Tips voor het verkopen op Amazon
Als nieuwe verkoper op Amazon kom je laag in de zoekresultaten. Je wil natuurlijk hoog in de zoekresultaten komen, zodat je producten sneller worden gevonden en verkocht. Hoe vaker je product verkocht wordt en hoe meer reviews je hebt, hoe hoger je komt in de zoekresultaten. Je kunt ook Sponsored Products gebruiken tegen betalen, zodat je meteen hoog in de zoekresultaten komt. Ook kun je ervoor kiezen om in het begin flinke kortingen aan te bieden, zodat veel mensen je producten kopen en je zo dus hoog in de zoekresultaten komt. Zorg er dan wel voor dat je genoeg voorraad hebt, want als je voorraad op is, zak je meteen weer in de zoekresultaten.